Hola Carmen,

La exclusiva con una inmobiliaria implica que será la única encargada de gestionar la venta y conseguir compradores. Esto significa que no puedes poner el piso a la venta con otra inmobiliaria y, en el caso de que consigas un comprador por tu cuenta, igualmente tendrás que pagar los honorarios pactados en la hoja de encargo o contrato que habéis suscrito.

La ventaja de la exclusiva es que la inmobiliaria, seguramente, dará preferencia a la venta de la casa y se esforzará por promocionar el piso al máximo, para vender antes del vencimiento del contrato.

Sin embargo, recomendamos investigar acerca de la reputación de la inmobiliaria: verifica si pertenece a asociaciones de profesionales, las opiniones que han dejado otros clientes sobre la inmobiliaria en la web o con vecinos del barrio que hayan trabajado con ellos y, antes de firmar el contrato, pide que te expliquen bien su modelo de trabajo, la estrategia de venta y las acciones comerciales que tienen previstas para vender tu piso. De esta forma, puedes saber si estás tratando con profesionales.

Espero haberte ayudado.

¡Un saludo!

Yo le di mi casa a una inmobiliaria en exclusividad por 9 meses y es lo peor, no lo recomiendo a nadie. Primero me dijeron que vendían sin problemas y me lo pintaron todo maravilloso, luego me empezaron a llenar la cabeza diciendo que tenia que bajar el precio y yo de tonta acepte, luego a los 6 meses que tenia que bajarlo mas y les dije que no y que ya no queria que vendieran mi piso porque me olia mal esto y me dijeron que tendria que esperar a que se cumplieran los 9 meses del contrato o tendria que pagarles, lo peor de todo es quitaron todos mis anuncios en los portales y dejaron de buscarme comprador. Tuve que esperar 3 meses a que se venciera el contrato sin poder vender. Yo siendo tu no me fiaria o no daria una exclusiva por tantos meses como me hicieron a mi.

Pregunta similar: vale la pena dar la exclusiva a una inmobiliaria?

Hola, voy a vender mi piso y lo voy a hacer con una inmobiliaria porque no tengo tiempo para encargarme de todo entre el trabajo y los niños. La agencia que tengo debajo de casa me parece una buena opción, pero me estan pidiendo exclusividad, tiene alguna ventaja esto o es solo para atar a los clientes?

Hola Elisabet,

Si vas a vender tu piso con una inmobiliaria, debes saber que algunas trabajan con exclusividad. Esto significa que le entregas la venta “en exclusiva” a esa agencia en concreto y no puedes vender con nadie más, porque de lo contrario estarías rompiendo un contrato: tendrás que pagar igualmente la comisión a la agencia y, en el caso de negarte, esta puede tomar acciones legales.

Si quieres vender con la agencia que tienes al lado de casa, porque es la que más te conviene en cercanía, lo recomendable es negociar con la inmobiliaria para que el contrato de exclusividad no exceda de los tres meses o incluso tantear si es posible vender sin exclusividad.

Si no es posible y decides aceptar, si la exclusividad es por poco tiempo, una vez vencido el plazo puedes buscar otra opción si no estás satisfecho con el trabajo de la inmobiliaria.

Algunas inmobiliarias no piden exclusividad y otras están dispuestas a negociarla con el cliente. Lo ideal es comparar entre los servicios que te ofrecen diversas inmobiliarias, antes de firmar un contrato de permanencia, sobre todo si el que te ofrecen supera los tres meses.

Espero haberte ayudado.

¡Un saludo!

Pregunta similar: ¿Cuánto tiempo debe pasar para vender mi piso a un comprador que trajo una inmobiliaria?

Hice un contrato con inmobiliaria para la venta de mi vivienda y trajeron a un cliente que finalmente no aceptó las condiciones. Vencido ya el contrato con la inmobiliaria sin llegar a vender, se ha presentado el cliente y quiere comprar. Sé que tendría que compensar a la inmobiliaria por tratarse de un cliente que trajeron, pero supongo que existe un máximo de tiempo en que esto se aplica. Si el contrato no especificaba nada, ¿durante cuánto tiempo estoy obligado a pagar a la inmobiliaria por su servicio? 

Hola, Federico

No existe regulación con respecto a los honorarios de las inmobiliarias, por lo que, legalmente, no existe un tiempo máximo definido en el que la agencia tendría derecho o no a reclamarte la comisión inmobiliaria.

No obstante, como el comprador fue conseguido gracias a las gestiones de la inmobiliaria es probable que, si esta tiene conocimiento de ello, te reclame el pago de los honorarios aunque se haya vencido el contrato que habéis firmado para venderte la casa. Esta puede alegar que, gracias a su trabajo, pudiste finalmente vender la propiedad.

Como este es un asunto muy engorroso, ya que existe mucha jurisprudencia al respecto, es aconsejable que consultes tu caso con abogado o un experto en derecho inmobiliario. Este te podrá orientar sobre cómo proceder en el caso de que la agencia intente reclamarte el pago de sus honorarios.

Espero haberte ayudado.

¡Un saludo!