Lo desconocido asusta. Eso es justamente lo que ocurre en España con los intermediarios financieros: la ciudadanía tiene poca información sobre sus servicios y eso genera desconfianza. Sin embargo, contratar una hipoteca con un bróker podría ser una decisión muy ventajosa: no tendremos que ir preguntando banco por banco, podremos conseguir mejores condiciones e incluso un porcentaje de financiación superior al 80%, entre otras cosas. Pero estos beneficios suelen tener un precio… En este artículo explicaremos qué cálculos debemos hacer para saber si merece la pena pegar para dejarnos asesorar.
Cuánto cuesta un bróker hipotecario
En España, hay dos tipos de brókeres hipotecarios: los gratuitos y los de pago. En la práctica, la principal característica que los diferencia es que los segundos te acompañan hasta el momento de la firma y se encargan en todo momento de la comunicación y la negociación con las entidades.
Normalmente, los honorarios de intermediación se estipulan según el porcentaje de financiación que necesite el cliente. Este es un presupuesto con los precios orientativos del sector en España:
| Porcentaje de financiación | Comisión orientativa en España | Coste de la intermediación |
| 100% | 4% del capital de la hipoteca | 4.000€ |
| Más del 80% | 2,5% del capital de la hipoteca | 2.500€ |
| 80% | 2% del capital de la hipoteca | 2.000€ |
| 60% | 1,5% del capital de la hipoteca | 1.500€ |
¡RECUERDA! Los honorarios se pagan únicamente al final y solo en el caso de que decidamos aceptar alguna de las ofertas.
Cuándo sale a cuenta pagar a un intermediario
Los brókeres hipotecarios conocen muy bien el mercado y saben a qué banco dirigirse según las preferencias del cliente para conseguir las mejores hipotecas. Además, su experiencia en la contratación de hipotecas y las posibles colaboraciones con algunas entidades les otorgan un poder de negociación mucho mayor que el nuestro, incluso con nuestro propio banco.
Para saber si nos interesa, tendríamos que comparar el coste total de una hipoteca que podríamos conseguir por nuestra cuenta con el coste total de la que nos ofrece el bróker sumándole los honorarios.
Este podría ser un ejemplo práctico para una hipoteca 100 con un capital de 150.000 euros:
| Interés a 20 años | Comisión del bróker | Cuota | Coste total de la hipoteca | Coste final |
| 1,75% | – | 740€ | 27.800€ | 27.800€ |
| 1,20% | 4.000€ | 722€ | 18.800€ | 19.300€* |
*Para realizar los cálculos hemos sumado la comisión del bróker al capital de la hipoteca, que suele ser la práctica habitual. Con intereses, acabaríamos pagando unos 4.800 euros por la intermediación, pero, aun así, saldríamos ganando.
Como podemos observar en la tabla, a pesar de pagar una comisión de unos 4.000 euros, el bajo tipo de interés que nos podría conseguir el bróker nos haría ahorrar más de 7.000 euros a la larga.
Cómo contactar con un bróker
Buscar una hipoteca con la ayuda de un profesional nos podría traer ventajas, pero es esencial comparar las condiciones de varios de ellos y estudiar bien el contrato antes de intermediación antes de firmarlo. De entre las condiciones a tener en cuenta destacan la cuantía de los honorarios, el momento de pago, la duración del contrato y los bancos con los que pueda negociar.
Si no sabes cómo ni dónde buscas, desde HelpMyCash te ponemos en contacto con varios intermediarios sin compromiso.
Sandra
Buenas, hay alguna regularizacion de los honorarios de los brokeres hipotecarios?
En el algunos sitios pone que estos intermediarios no pueden cobrar mas del 5% de la cantidad solicitada. Esto es asi?
Miquel Riera
Hola, Sandra.
No, los honorarios de los brókeres no están regulados. En general, eso sí, suelen cobrar un máximo del 5% del importe de la hipoteca, pero tienen la opción legal de cobrar más si quieren.
Lo que sí está regulada es la información que te deben proporcionar sobre esos honorarios. En principio, tienen que informarte sobre ellos desde el principio (y por escrito) y su coste debe quedar reflejado en el cálculo de la TAE de la hipoteca que te consigan.
Un saludo.
Yaiza Zapatero
Buenos días, Sam.
Lo recomendable sería que revisaras el contrato de intermediación, pero, a no ser que hayas firmado lo contrario, solo te podría cobrar por los servicios prestados si terminas firmando la hipoteca aprovechando sus gestiones.
Esperamos haberte ayudado.
¡Un saludo!
Sam
buenos días.
Hemos contactado con el Broker que nos ofrecio la financiera, y solo ha hecho que llevarnos a ING, tramitarlo todo con nosotros delante y listo. La broma me la quiere cobrar a 3250 €. estoy por decirle que sigo solo. El hecho es que buscamos una Hipoteca a 40 años para no pagar mucho mensualmente y seguir con nustros proyectos, y según nos comentó, solo ING las ofrece. Entoces¿ que estoy pagando ? porque los intereses que me ofrecieron son los mismos que hay anunciados en internet ( E+0.99 y el primer año E+1,49).
Total, que ya he hecho la tramitación en ING y no se si me afectaría renunciar a sus servicios. ¿Alguien me puede aconsejar ?
Gracias de antemano.