Antes de vender un piso por tu cuenta es recomendable que conozcas los riesgos a los que te enfrentas, ya que muchas veces, la falta de experiencia y conocimiento del sector puede hacerte cometer algunos errores que, con un buen asesoramiento de venta puedes evitar fácilmente.
¿De qué errores estamos hablando? Establecer un precio equivocado, no estar disponible para realizar todas las visitas o cometer confusiones de tipo jurídico, suelen ser algunos de los riesgos más comunes. En este artículo te explicamos cuáles son los principales riesgos que debes tener en cuenta para vender un piso por tu cuenta sin problemas.
1. Establecer el precio equivocado
No es casualidad que sea el primer riesgo que te vamos a explicar, puesto que es el error que más se suele cometer. Muchas veces valoramos el piso a vender teniendo en cuenta lo que nos cuesta el siguiente piso que queremos comprar. Por eso nos olvidamos de hacer una valoración correcta y real de la vivienda.
No solo se deben calcular los gastos y los impuestos generados en todo el proceso de compraventa, sino que también hay que tener en cuenta todos los aspectos que harán que aumente de valor. Desconocer el valor real de la vivienda puede hacer que termines perdiendo dinero, sobre todo si tu intención es vender el piso rápido.
2. No controlar el volumen de llamadas
Lo más probable es que recibas muchas solicitudes, a través de llamadas y de e-mails. Esto, sumado al ajetreo del día a día, en el que ya de por sí no acostumbramos a tener mucho tiempo, puede hacernos perder ofertas valiosas.
Muchos expertos recomiendan establecer un horario de llamadas para recibirlas y poder gestionarlas de forma correcta, pero debes tener en cuenta que este horario probablemente se encuentre fuera del de oficina, ya que suele ser cuando la gente que trabaja tiene disponibilidad para contactar.
En cualquier caso no te agobies. Simplemente organízate para responder todas las solicitudes que tengas.
3. Recibir visitas indeseadas
Sin ánimo de ser alarmistas, queremos informarte que puedes recibir visitas de personas que no estén pensando en comprar tu piso (okupas, ladrones, curiosos…). Por este motivo te recomendamos mantener un cierto control de las visitas, solicitando los datos personales y registrándolos en algún soporte que después eliminarás (como establece la Ley de Protección de Datos).
4. Filtrado de perfiles
Siguiendo la línea del punto anterior te recomendamos hacer un buen filtrado de perfiles antes de planificar el calendario de visitas. Para ello necesitas saber a qué tipo de comprador te diriges y definir qué requisitos debe tener para garantizar que podrá asumir el coste y/o la financiación suficiente como para realizar la transacción.
Por ejemplo, la agencia inmobiliaria en Barcelona, ShBarcelona, cuenta con la experiencia suficiente para saber cómo filtrar este tipo de perfiles teniendo en cuenta tus propias necesidades como vendedor.
5. Cometer errores en la documentación
Lo más lógico es que no dispongas de los conocimientos jurídicos necesarios como para poder gestionar la compraventa del inmueble por tu cuenta. Por eso es posible que, sin saberlo, cometas algunos errores en la documentación.
¿De qué tipos de errores estamos hablando? Desde la redacción de las propuestas de compraventa, reservas y contratos de arras, hasta en la obtención de la cédula de habitabilidad y el certificado energético. Hay mucho papeleo de por medio, así que no descartes obtener un asesoramiento por parte de un profesional de una agencia inmobiliaria.
6. Perder compradores potenciales por falta de tiempo
Cómo ya hemos comentado, no hay que descartar ninguna oferta ni solicitud. Por eso es posible que no dispongas del tiempo suficiente para atender a todas las personas interesadas en tu inmueble.
Antes de ponerte a ello, corriendo el riesgo de perder a un comprador/a potencial, organiza bien el tiempo y los días que vas a poder dedicar a la gestión de la venta de tu piso.
7. Publicar un anuncio poco atractivo
Cuando no estás acostumbrado a publicar anuncios de pisos es posible que cometas algunos errores. ¿El más común? La calidad de las imágenes. No disponer de un reportaje fotográfico profesional, que ensalce los beneficios y cualidades del piso, hace que el anuncio pase desapercibido.
También se suelen olvidar detalles importantes para el futuro comprador en la descripción del piso. Son elementos que sin duda, pueden marcar la diferencia a la hora de interesarse por uno u otro.
8. Utilizar los datos personales
Este es un gran riesgo con el que hay que ser muy cuidadoso. Lo más lógico es que sólo dispongas de un número de teléfono, el personal, para que se pongan en contacto contigo.
Pero no es nada recomendable utilizarlo, ya que cualquiera podría ponerse en contacto, esté o no interesado en comprar tu piso. Lo mismo ocurre con el e-mail. Cuantos menos riesgos mejor.
9. Tener poca visibilidad
Si tu idea es publicar tu anuncio en todos los portales de venta de pisos, estás cometiendo un gran error. En estos, la mayoría de anuncios que hay son de inmobiliarias y probablemente tu anuncio se pierda entre la multitud de ofertas.
¿Por qué tendrás poca visibilidad? porque estarás compitiendo contra vendedores muchísimo más experimentados que tú, y que cuentan con más de un piso en venta. A fin de cuentas tener poca visibilidad significa tener pocas oportunidades de venta.
10. Poca información sobre el mercado y la competencia
También queremos destacar lo importante que es estar al día sobre las tendencias del mercado inmobiliario. Como sabrás, se trata de un sector cambiante, en el que influyen varios factores a tener en cuenta. Por eso es recomendable contar siempre con la ayuda de un experto/a en real estate, para no perder ninguna oportunidad y lograr vender tu piso en las mejores condiciones.
Ahora que ya sabes los riesgos con los que puedes encontrarte si decides vender un piso por tu cuenta es momento de decidir qué harás.
Para saber cómo vender un apartamento rápidamente siempre te recomendamos acudir a una agencia inmobiliaria, donde podrán asesorarte de forma gratuita sobre cuáles son las opciones que más te benefician para vender tu piso rápido.
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