Deplace: ‘Los precios de la vivienda irán bajando hasta que empiece una recuperación’

Las inmobiliarias online aterrizaron hace unos años en España para inyectar de novedad al sector del ladrillo. Las  llamadas proptech apuestan por una forma diferente de vender un piso: casi todas cobran tarifas fijas y ofrecen planes de servicios adaptados a la medida de las necesidades de sus clientes. Además, su elemento más diferenciador es que el proceso de venta se hace mayoritariamente por Internet. Deplace es una de las agencias online que forma parte de esta revolución y hemos entrevistado a Blanca Vidal, co-fundadora y CMO de la empresa, para que nos contara un poco más sobre la compañía y la visión que tienen de lo que está pasando actualmente en el mercado inmobiliario a raíz de la crisis sanitaria.

Deplace, la proptech líder en ventas en Madrid y en Valencia

HelpMyCash: ¿Cómo funciona Deplace?

Deplace: Somos una plataforma online de venta de casas. Nos coordinamos contigo a través de tu teléfono y tu whatsapp para hacerte el proceso de venta de tu casa lo más cómodo posible. Te ayudamos a vender tu casa de la manera más económica y transparente.

HelpMyCash: ¿Qué servicios vienen incluidos en su plan para vender un piso y qué coste tiene?

Deplace: Solo cobramos en caso de éxito 2.990€ + IVA. Nosotros te ayudamos desde que creamos un anuncio profesional que destacamos en todos los principales portales inmobiliarios (tanto nacionales como extranjeros), filtramos  a todos los interesados, organizamos las visitas, damos seguimiento a los potenciales compradores y, en caso de acuerdo, pedimos nota simple y redactamos el contrato de arras y cualquier documento que haga falta para la gestión de la compra-venta.

También te asesoramos en el precio de forma gratuita, nos encargamos de la negociación de las condiciones de venta y de resolverte todas las dudas que te puedan surgir durante el proceso. ¡Somos una compañía constante de principio a fin! Cada venta es diferente y nos adaptamos a ello.

HelpMyCash: ¿Por cuánto tiempo ofrecen su plan de servicios para vender un piso? ¿Es posible contratar servicios adicionales como, por ejemplo, realizar las visitas, tramitar los documentos? ¿A qué coste?

Deplace: Toda la documentación la tramitamos nosotros sin coste adicional. Nuestro principal servicio es de 2.990€ + IVA, que solo nos paga el vendedor y le vendemos su vivienda, y es el propietario quien enseña la vivienda.

También ofrecemos la posibilidad de enseñar nosotros las casas, lo ofrecemos si es necesario en Madrid, Valencia y Barcelona y cobramos un total de 3.990€ + IVA que se cobra al vendedor en caso de que le vendamos la casa que enseñamos nosotros y tampoco se cobra nada al comprador.

HelpMyCash: ¿Qué ventajas tiene vender un piso con Deplace? ¿En qué os diferenciáis del resto de inmobiliarias online? Y de las inmobiliarias tradicionales?

Deplace: Nosotros ofrecemos la solución más económica, transparente y sencilla del mercado. Solo te pedimos que te coordines con nosotros por teléfono o por whatsapp para abrir la puerta. Y al final tú lo que quieres es obtener el máximo beneficio por tu casa y que te molesten las menores personas posibles.

Solo se paga a éxito. Estamos en toda España y somos líderes en ventas en Madrid y Valencia gracias a que disponemos de los mejores asesores inmobiliarios del mercado, hay un gran equipo profesional y humano detrás.

HelpMyCash: ¿Cuál es el perfil del vendedor que contrata a Deplace para vender su piso? ¿Cómo os encuentra/conoce?

Deplace: Nos conoce por una recomendación o por internet. Nuestros clientes son igual de variados que las casas que hemos vendido, que van desde 19.000 euros hasta 3,2 millones de euros.

HelpMyCash: ¿Cómo puede ayudar Deplace a un propietario que necesite vender rápido su casa en estos momentos?

Deplace: Vender una casa no es fácil y en estos tiempos menos. Ahora más que nunca es importante contar con la ayuda de un profesional. Nosotros optimizamos al máximo la publicidad para que las casas tengan la máxima visibilidad posible. También mandamos informes de valoración para que los propietarios sepan cuánto pueden esperar por la venta de su casa y estén al tanto de cómo evoluciona el mercado.

Lo que opina Deplace sobre la evolución del precio de la vivienda

HelpMyCash: ¿Qué está pasando en el mercado de la vivienda? ¿Están bajando o se están manteniendo los precios? ¿Qué evolución piensas que tendrá en los próximos meses/años?

Deplace: De momento los precios de cierre han bajado ligeramente, pero no mucho. Otra cosa son los precios de los anuncios, que hay algunos de ellos que están muy inflados y lo tendrán difícil para vender si no se hacen grandes ajustes. Desgraciadamente, los precios irán bajando poco a poco hasta que empiece una recuperación, que yo por lo menos no sé cuándo será.

HelpMyCash: ¿Cómo un propietario que quiera vender puede saber cuánto vale su piso/casa en general y en las circunstancias actuales (crisis sanitaria)?

Deplace: Nosotros le podemos dar un estimado de cuánto se están vendiendo en la zona, pero luego cada activo es único y depende de cosas tan particulares como el estado de conservación, los vecinos de la finca o la oferta/demanda en la zona. Al final depende de encontrar un precio que deje satisfecho al vendedor y al comprador. Nuestros expertos inmobiliarios siempre asesoran de forma gratuita.

HelpMyCash: ¿Qué herramientas utiliza la agencia para saber el precio de venta de un piso?

Deplace: Modelos estadísticos basados en las características de la propiedad, el tipo de propiedad que se vende en la zona y los datos de cierre del Colegio de Registradores.

HelpMyCash: A partir de ahora ¿va a ser más difícil vender un piso? ¿qué puede hacer un vendedor que necesite vender rápido su casa?

Deplace: Acudir a un profesional. Siempre es mejor hacerlo de una forma segura, es la principal compra-venta de la vida de una persona con lo cual recomiendo siempre contactar con nosotros o con un experto en la materia.

HelpMyCash: ¿Hay un “buen momento” para vender? ¿De qué depende?

Deplace: El buen momento para vender es muy personal. Si una casa no la estás utilizando y solo te ocasiona gastos, es un buen momento para vender. O si tienes un mejor uso para ese dinero que tener una casa, es buen momento para vender. Por mucho que suba el precio, si en tu casa estás feliz con tu familia y no te ves en otra mejor, nunca es buen momento para vender.

Comparar y ver las opiniones de otros clientes, la clave para elegir una buena agencia

HelpMyCash: ¿Qué caracteriza a una buena agencia inmobiliaria? ¿Cómo pueden elegir?

Deplace: Al final es entender las condiciones. Si te dicen que todo es muy sencillo y luego te dan a firmar 5 papeles con miles de cláusulas en letra pequeña es una mala señal. Y que te digan que tienen no sé cuántos clientes pero que firmes varios meses de exclusividad no tiene mucho sentido, ¿si tiene ya al cliente por que no lo lleva ese mismo día? Una buena agencia te ayuda a que el proceso sea más sencillo, cómodo y transparente por un precio justo.

HelpMyCash: ¿Qué preguntas importantes tiene que hacer un propietario antes de contratar a una agencia?

Deplace: Cuánto le van a cobrar a él y o al comprador, si hay exclusividad y cómo trabajan. Al final no puede ser que alguien tenga el derecho de que le pagues por la venta de tu casa durante 6 meses sin darte nada a cambio o un tipo de garantía. Si no te lo vende en esos meses, has sido cautivo durante esos meses y nadie te ha compensado.

HelpMyCash: ¿Cómo un propietario puede subir el valor de mercado de su piso sin hacer una gran reforma o gastar mucho dinero?

Deplace: Desgraciadamente no se puede. El comprador va mirando muchas opciones y luego acaba escogiendo lo que más le conviene con su presupuesto. Y si se equivoca, luego llegará la empresa tasadora que manda el banco y si estás pagando un sobreprecio el banco no te presta el dinero. Las casas ahora mismo se venden y se compran por valores justos de mercado. Lo que sí puedes hacer es que la visita sea muy agradable y que se sienta cómodo, como en casa. Y de esa buena sintonía se decide a comprar tu casa.

HelpMyCash: ¿Qué suelen mirar los compradores antes de comprar? ¿Cuáles son los aspectos del piso que más debe cuidar el vendedor?

Deplace: Que la casa esté ordenada y limpia. La primera impresión es muy importante. Hay que hacer que la gente se sienta cómoda.  Si hay buena sintonía es más fácil que se lleve a cabo la venta.

HelpMyCash: Si un amigo o familiar fuera a vender su piso ¿qué le recomendarías?

Deplace: Que trabaje con Deplace. Todos lo hacen y acaban muy contentos.

HelpMyCash: ¿Tienes otros consejos que te parecen útiles y prácticos para un propietario que piensa vender su casa?

Deplace: Que compare dos o tres profesionales y se decante por uno o máximo dos para que le ayuden. Que no firme contratos de exclusiva y que se deje guiar por el instinto de quién le da más confianza y quién menos. Y pregunte a otros clientes o mire las reseñas. Y en mi opinión es mejor trabajar con empresas reconocidas que con agentes independientes o agencias en las que hay 1 o 2 trabajadores.