Cuando vamos a vender una vivienda debemos hacer todo lo posible para hacerla más atractiva para los potenciales compradores. Por esto, muchos vendedores que venden sus pisos, tanto entre particulares como con la ayuda de una inmobiliaria, optan por aplicar la famosa técnica del home staging. Esta lo que persigue es mejorar la estética de la vivienda, a través de una serie de cambios y con el objetivo de acelerar la venta de la propiedad. Pero ¿en qué casos nos conviene usar home staging? En este artículo lo contamos.
1. Si nos urge vender la casa
El home staging es una técnica que busca que logremos vender rápido la casa. Algunos de sus acciones básicas consisten en:
- Limpiar la vivienda a profundidad
- Pintar las paredes de colores neutros
- Despersonalizar la casa (quitar objetos muy personales como fotos, trofeos, etc.)
- Renovar el mobiliario si se encuentra viejo o desgastado
- Añadir luz en los rincones oscuros
- Resaltar aspectos atractivos de la propiedad (como, por ejemplo, una linda terraza)
Es decir, a través de estas acciones logramos que la vivienda tenga una estética impersonal que sea del agrado de un mayor número de personas. Así, a mayores compradores “enamorados” de nuestra casa, mayores probabilidades de cerrar rápido la compraventa.
2. Si la vivienda tiene mucho tiempo en el mercado
Si estamos vendiendo la casa desde hace varios meses sin éxito alguno, el home staging puede ser el empuje que necesitamos, ya que, quizás, uno de los motivos por los que no logramos vender el inmueble (además del precio) es porque no lo presentamos correctamente.
Usando esta técnica podemos darle un lavado de cara a la casa y presentar una imagen totalmente distinta de ella (más bonita). Consejo: si el anuncio tiene mucho tiempo en los portales inmobiliarios, podemos contratar un paquete de anuncios premium para que la publicidad suba a las primeras posiciones por un tiempo con una imagen totalmente renovada del inmueble.
3. Si el piso no presenta grandes desperfectos
Si el piso necesita reformas muy considerables el home staging puede ayudar, pero no se conseguirán los mismos resultados a lo que obtendremos si la casa se encuentra medianamente en buen estado.
Hay que tener en cuenta que el home staging es una técnica low cost. Es decir, las acciones que propone no requieren que gastemos mucho dinero y allí ha radicado gran parte de su éxito en el sector inmobiliario.
Si la vivienda necesita reformas considerables es mejor que optemos por la reforma virtual (también llamada home staging virtual), ya que este puede mostrar cómo quedaría la casa tras las reparaciones pertinentes.
4. Si la vivienda está vacía
Según la experta en home staging Elisabeth de la Guardia, las viviendas enteramente vacías se ven más pequeñas de lo que realmente son y crean dudas en los compradores. Por esto, si la casa está totalmente vacía podemos optar por comprar mobiliario de bajo coste en tiendas como Ikea o Leroy Merlín.
Aunque, también si acudimos con un profesional de home staging este puede preparar una puesta en escena (mobiliario de cartón) para darle a la casa un aspecto de hogar o combinar estos con muebles reales para generar más impacto. Eso sí, esto tendrá un coste que puede estar entre los 1.000 euros y los 3.000 euros, dependiendo del experto y del alcance del servicio.
5. Si el piso que queremos vender es heredado o antiguo
Si, por ejemplo, acabamos de heredar el piso de una persona mayor, es probable que la casa esté llena de decoración y de muebles antiguos. En este caso, puede ser conveniente rejuvenecer la imagen de la propiedad para darle un aire más moderno. El objetivo: conseguir más visitas y acelerar la venta.
6. Si la vivienda es de alto standing o de lujo
Si la casa que queremos vender es costosa o de lujo debemos saber que, seguramente, nuestro comprador objetivo será una persona con poder adquisitivo y más exigente a la hora de comprar una propiedad.
Según la home stager Elisabeth de la Guardia, a este tipo de clientes les gusta ver viviendas modernas y con detalles que reflejen su estilo de vida. Por esto, es importante que la imagen que mostremos del piso sea neutral y apta para todos los gustos.
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