Caixabank, ING y Openbank han comenzado el año con nuevas promociones para captar clientes y domiciliar sus nóminas o recibos. Esto no es nuevo: en 2024 la banca ya mantuvo una feroz competencia para atraer nuevos clientes y que éstos domiciliaran ingresos periódicos.
“Los regalos, especialmente en dinero en efectivo, han sido la principal estrategia de la banca española para captar clientes, dado que se resisten a remunerar el ahorro”, señalan los expertos de HelpMyCash.
Esta estrategia de marketing contrasta con la de los neobancos y bancos extranjeros, que apuestan por cuentas sin comisiones ni condiciones, además de ofrecer cierta rentabilidad por los saldos.
Así, si se tiene en cuenta las ofertas de regalos a cambio de una nómina, hasta 12 entidades buscan atraer nuevos clientes con esta fórmula.
Las mejores promociones a cambio de la nómina
BBVA
Regala hasta 720 euros brutos (hasta 60 euros brutos al mes), sin necesidad de domiciliar la nómina. Pero se debe domiciliar al menos un recibo de luz, gas, Internet o móvil.
BBVA
Regala 400 euros brutos a cambio de una nómina de 800 euros. El periodo de permanencia de un año.
Santander
Ofrece el renting de un iPhone 16 por 0 euros al mes a cambio de una nómina de 1.200 euros (Si la nómina es de más 2.500 euros da acceso al renting de el iPhone 16 Pro también por 0 euros al mes). Para ello exige domiciliar dos recibos, activar Bizum, y realizar una compra al mes con la tarjeta de crédito o un saldo en la cuenta de 1.000 euros.
Banco Sabadell
Regala 300 euros brutos para nóminas de al menos 1.000 euros. Es necesario activar Bizum y cumplir un periodo de permanencia de un año.
Deutsche Bank
Regala Hasta 360 euros brutos (30 euros al mes). Es necesario una nómina de al menos 2.000 euros. No exige ningún periodo de permanencia, pero si no se cumplen las condiciones, el banco no hará el ingreso.
Abanca
Regala 370 euros brutos para nóminas a partir de 1.200 euros (para nóminas 800 y 1.200 euros el regalo es de 185 euros brutos). Es necesario cumplir un periodo de permanencia de 2 años.
Unicaja
Hasta 400 euros netos de regalo y nóminas de más de 2.000 euros (150 euros para nóminas entre 800 y 1.499 euros). El periodo de permanencia de dos años.
Kutxabank
Regalo de un bono de 600 euros para gastar en Kutxabankstore. Para nóminas superiores a los 2.500 euros (si es inferior, el bono es de 300 euros). Se debe mantener 250 euros de saldo en la cuenta. Periodo de permanencia de tres años.
Imagin
Hasta 250 euros brutos para nóminas superiores a 1.500 euros (entre 900 y 1.499 euros, 150 euros). Periodo de permanencia de cuatro años.
ING
200 euros brutos de regalo para nóminas de al menos 700 euros. Periodo de permanencia de seis meses.
Caixabank
Hasta 250 euros brutos o un televisor Samsung para nóminas de 2.500 euros (250 euros para nóminas hasta 2.500 euros y un cupón de Facilitea de 400 euros para nóminas de más de 2.500 euros). Periodo de permanencia de cuatro años. Domiciliar tres recibos al trimestre Hacer tres compras con tarjeta cada tres meses.
Cajamar
Hasta 500 euros brutos. Para una nómina de entre 1.200 y 2.499 euros, 200 euros brutos de regalo. Para nóminas de 2.500 y 3.999 euros, el incentivo sube a 300 euros brutos. Y si la nómina es igual o superior a 4.000 euros, 500 euros brutos Periodo de permanencia de tres años.
Openbank
50 euros de regalo. No requiere nómina. Domiciliar al menos dos nuevos recibos mensuales o bimestrales de luz, gas, Internet o teléfono. Periodo de permanencia de un año.
¿Cómo son las nuevas ofertas?
La práctica de ofrecer bonificaciones a cambio de domiciliar una nómina no es nueva: ya se utilizó en el pasado con éxito, a través de regalos de televisores, vajillas o diferentes productos. Pero estas promociones, que siempre van dirigidas a nuevos clientes, se han retomado con grandes diferencias.
“Para empezar, los incentivos son mayores: las ofertas pueden alcanzar los 600 euros por domiciliar una nómina e, incluso, se eleva hasta los 720 euros a recibir a lo largo de doce meses si lo que se domicilian son los recibos”, especifican desde el comparador.
Otra diferencia es que las condiciones son más flexibles: “periodos de permanencia más cortos, de tan solo seis meses o un año o requisitos más accesibles, puesto que en algunos casos ya no es necesario una nómina, sino que se pueden domiciliar ingresos periódicos”, añaden desde HelpMyCash.
Incluso, el importe de los ingresos periódicos también se ha reducido, ya no se dirigen exclusivamente a clientes con un excelente perfil financiero, con nóminas de más de 2.500 euros, sino que el importe del salario para acceder a las ofertas ha descendido y hay promociones que exigen únicamente 700 euros.
En otras palabras, ha habido una democratización de la oferta para poder llegar a un mayor número de personas.
Clientes, cada vez menos fieles
La mayoría de cuentas remuneradas permiten al cliente cambiar de entidad en cualquier momento, mientras que los incentivos en dinero en efectivo buscan vincularlo durante un tiempo determinado, explican desde HelpMyCash.
La irrupción de nuevas entidades ha demostrado a la banca tradicional que los clientes son cada vez menos fieles a su entidad de toda la vida y ofrecer incentivos directos como dinero en efectivo es una manera eficaz de captar su atención y una gran herramienta de márketing.
Además, los clientes están cada vez más dispuestos a cambiar si la oferta es atractiva. Prueba de ello es que hay 10.200 millones de euros en bancos extranjeros, según datos del Banco Central Europeo (BCE), en busca de una rentabilidad que no han encontrado en los bancos españoles.
A esto se une las facilidades para hacer el cambio. Los bancos cuentan con servicios de portabilidad, en otras palabras, se encargan de cambiar la domiciliación de cualquier recibo o pago que su nuevo cliente tenga.
Otro aspecto que viene a reforzar esta estrategia, es que con la bajada de los tipos de interés del BCE, los productos de ahorro tradicionales como cuentas remuneradas y depósitos han perdido atractivo. Pese a ello, los clientes bancarios siguen mostrando un gran interés por estos productos en busca del máximo rendimiento para sus ahorros, lo que los lleva a valorar ofertas alternativas como el dinero en efectivo, que es un incentivo muy atractivo, ya que supone un ingreso inmediato y muy llamativo.
¿Vale la pena aprovechar estas ofertas?
Desde HelpMyCash se recomienda que si se tiene una nómina o ingresos para jugar no se deje pasar la oportunidad de sacar provecho a estas ofertas. “Es hora de sacudirse la pereza de encima e intentar sacar el máximo partido a nuestro dinero, sin temor a cambiar de entidad”, insisten los expertos.
“Al igual que los españoles aprovechan las ofertas en telefonía móvil o electricidad, no hay ningún motivo para no hacerlo en el sector bancario, especialmente, en un momento en el que hay tanta competencia como el actual”, añaden desde HelpMyCash.
Eso sí, antes de hacerlo desde el comparador financiero recomiendan que se analicen las ofertas y se tenga en cuenta la letra pequeña, en otras palabras, comprender las condiciones, como periodos de permanencia o comisiones asociadas; valorar las necesidades personales, puesto que se debe asegurar que la oferta se adapte a los hábitos financieros que se tenga como futuro bancario y comparar alternativas, puesto que neobancos y entidades extranjeras también tiene en su escaparate ofertas competitivas.
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