La reciente investigación que llevamos a cabo desde HelpMyCash.com nos ha permitido conocer en primera persona cómo negocian los concesionarios la financiación de un vehículo nuevo. Como ya comentamos en otros artículos, una de las sorpresas negativas ha sido la falta de transparencia por parte de los vendedores. Mientras insistían en el gran descuento que ofrecen, ‘olvidaban’ mencionar los costes de algunos productos que se añaden al financiar el coche con el concesionario . Para que no nos los cuelen, aquí explicamos cuáles son.

¿Qué ocultan los concesionarios al financiar un coche?

En el estudio que realizamos vimos como los comerciales del concesionario evitaban entretenerse en ciertos puntos del contrato de financiación. Concretamente, en los productos adicionales que incluían para poder financiar el coche. En los siguientes casos, los costes quedaban diluidos:

  1. Seguros. Ya sea de vida, de retirada de carnet o con otra finalidad, ningún concesionario de los visitados preguntó si queríamos contratar estos seguros. Los añadieron sin especificar su coste y sus coberturas. Tampoco ofrecían la opción de apartarlos de la financiación.
  2. Ampliación de garantía. Con el fin de estrechar el vínculo entre clientes y concesionarios, estos últimos ofrecen una extensión de garantía que, supuestamente, tiene un precio inferior a si la contratamos habiendo pagado el coche de forma distinta a la financiación propuesta. Sin embargo, en ningún caso mostraron la diferencia entre una u otra vía.
  3. Revisiones. Igual que en el caso anterior, en ocasiones el contrato incluía un pack de revisiones a un precio conjunto y sin desglosar, y tampoco se nos decía el desembolso que suponían esos controles sobre el vehículo.

Estas dudas en torno a los precios fueron una constante durante la investigación. En cambio, hay alternativas de financiación que no incluyen la contratación de ningún servicio adicional y donde las condiciones son más claras. Es el caso de Cetelem y de Younited Credit. Estos prestamistas, entre otras ventajas, no exigen la firma de ningún producto extra para conseguir un crédito:

Préstamo Préstamo Personal Cetelem Préstamo P2P de Younited Credit 
Importe De 6.000€ a 60.000€ De 1.000€ a 40.000€
Plazo De 1 a 8 años De 2 a 6 años
Coste Desde 6,95% TIN (7,18% TAE) Desde 5,75% TIN (6,95% TAE)
Condiciones
  • Sin productos vinculados
  • Sin comisiones
  • Sin productos vinculados
  • Comisión de apertura entre el 0% y el 12%
Me interesa Contratar Contratar

Además de una mayor transparencia, tanto Cetelem como Younited Credit permiten acceder a préstamos con unos intereses menores a los que ofrece la financiación de los concesionarios, que ronda el 10% TAE.

Las condiciones de la financiación, desglosadas, con precios y por escrito

Según el concesionario, los puntos anteriormente nombrados se explicaban con mayor o menor profundidad. Es tarea del cliente pedir al comercial que nos dé todos los detalles. Estos deberán ser por escrito y con los costes de cada elemento de la financiación desglosados. También tendremos que preguntar por el coste de esos mismos servicios sin elegir la financiación que nos proponen. Así, podremos comprobar que la rebaja de la que hablan es real. Seguir estos consejos puede suponer que consigamos financiar el coche con toda la información a nuestro alcance y las mejores condiciones.

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